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张银涛看起来丝毫也不像是一个估值19亿镁元的互联网企业老总,而更像是一个憨厚却干练的程序员,而事实上他是毕业于沃顿商学院的高材生,在镁国工作十年后回国创业,早在2003年就看到了互联网的发展趋势,做出了国内第一个通过用户点评来推荐商家的网站,也就是今天的小众点评网。

李睿对这些互联网早期创业者都怀着深深的敬畏,他们那个时代的互联网先冲上巅峰,又经历寒冬,很多人都看不清未来的趋势和道路,却依然义无反顾的冲进滚滚大潮之中,成为创造今日互联网世界的基石。

如果没有他们,也就没有今日的铧国互联网。

李睿和张银涛在小会议室见面,礼貌的握手寒暄,互相熟悉了一番之后才坐下开始讨论正事。

张银涛道:“非常欢迎李总莅临我们这个小公司,你的到来真是让小众点评蓬荜生辉啊,还请你给我们指导指导!”

李睿笑了笑道:“银涛兄太客气了,你是互联网的老前辈,我是抱着学习的态度来的。”

张银涛道:“咱们都别互相谦虚了,聊聊正事吧,我听丰昊说,李总对我们这个小公司有兴趣?”

李睿喝了口茶,点点头道:“确实如此。星瑞一直都在寻找本地生活服务方面的入口,如果能够和贵公司合作,会补强星瑞的生态,为星瑞生态化反的整体战略完成一个非常重要的闭环。”

张银涛蹙着眉头道:“你说的生态化反我不太清楚,但我是不是可以认为,星瑞很需要小众点评在线下商铺的渠道和团购方面的市场份额,来增强瑞信支付的应用场景?”

不愧是镁国的高材生,也不愧是互联网血腥年代幸存下来的大佬,张银涛一眼就看出了问题的关键。

李睿淡淡一笑,点头道:“张总说的非常准确,小众点评拥有的这些特质,正是星瑞需要的。”

张银涛微微一笑,拿起茶杯缓缓的喝了一口茶,沉吟了几秒钟道:“我也不瞒李总,小众点评现在的情况并不好。团购方面受到镁团的激烈竞争和市场挤压,日活和收入始终无法提高。尤其是最近半年,镁团开始在线下搞独家合作,更是侵蚀了我们很大的市场空间。如果小众点评想要活下去甚至反击,那就必须获得更多的资金支持和资源扶持,我想知道如果星瑞投资小众点评,能提供什么样的条件呢?”

李睿道:“张总既然以诚相待,我也就开诚布公。星瑞会向小众点评投资4亿镁元换取20%的股份,同时还会开放瑞信支付的接口给小众点评。还有……我会为贵公司提供一个能够反击镁团的锦囊妙计!”

这个条件,非常优厚。

4亿镁元换取20%股份,意味着星瑞给小众点评的估值是20亿镁元,比企鹅的报价高出1亿镁元,这可不是个小数目。

开放瑞信支付接口,则是将小众点评提高到和晶东商城、饿了呗和大黄蜂打车这些星瑞战略合作伙伴的同等地位,带来的流量肯定要比企鹅的手机啾啾V信和财富通更多。

但跟李睿最后说的那句话相比,前两点的优势反而不算什么了。

张银涛目光闪烁,微微有些激动。

李睿在商业营销界的名气,怎一个如雷贯耳了得。

自从星瑞崛起以来,经典的营销案例层出不穷,每次手机发布会都令人耳目一新,每次影视剧和综艺上映都万人空巷,每次新功能上线都能引发业界震惊,这两年的摇一摇、五福计划、瑞信宝、月亮门、全包双色球、瑞信红包等活动,更是让业内许多人都对李睿佩服的五体投地。

如今李睿说有反击镁团的锦囊妙计,远比估值多出1亿镁元更让张银涛激动。

一旁的郑丰昊也有点坐不住了,李睿居然还藏着这一手呢!

“李总,能说说是什么方法吗?”张银涛兴奋的问道。

李睿微微一笑,用天真无邪的眼神看着张银涛,那意思好像在说:你看看我的眼睛,看我像不像很好哄骗的三岁小孩?

张银涛这才意识到自己太冲动了,不好意思的笑道:“是我唐突了……这个……这个……李总你能不能等我几分钟?”

李睿知道他还需要跟公司高层商量,点点头道:“请便。”

张银涛冲郑丰昊使了个眼色,一起离开了会议室。

等他们走了,李睿舒舒服服的往椅背上一靠,问一直旁听的陶园园道:“学到了吗?”

“学到了。”

“学到什么了?”

“谈判的时候只要敢吹牛和不要脸,就一定没问题。我现在回想起来,咱们第一次见面的时候,我好像就被你给忽悠了!”陶园园愤愤的道。

李睿哈哈笑道:“你不会是到现在才发现吧?”

陶园园翻了个白眼,又问道:“你觉得这事有戏吗?”

“99.99%。”李睿道。

“这么有信心?”陶园园讶道。

李睿道:“要钱,我给的多。要流量,我给的多。我还有锦囊妙计,企鹅凭什么跟我争?凭波尼的腰间盘特别突出吗?”

陶园园噗嗤一笑:“你这张嘴,太损了!”

张银涛这一去就是半小时,当他再回来的时候,目光变得十分坚定,看样子应该是做出了最终的决定。

“李总,我刚和公司的高管们讨论过,我们一致认为星瑞非常有诚意,给出的条件也非常的优厚,所以我们愿意和星瑞进行进一步的接触,仔细商讨融资事宜。”张银涛道。

李睿笑道:“张总,你做出了一个非常正确的选择,我相信小众点评和星瑞合作之后,会迎来一个非常辉煌的未来!我也相信我们联起手来,会把敌人打的满地找牙!”

张银涛显然很爱听这话,哈哈笑道:“咱们就一起把镁团,把王星打的满地找牙!”

李睿赶紧道:“这可是你说的,不是我说的。王总那个人挺记仇的,要是知道咱们这样说他,肯定要报复的。”

“那就让他来报复嘛,朋友来了有美酒,豺狼来了有猎枪!”确定了和星瑞的合作,张银涛心情大好意兴飞扬,不由得放声笑道。