陆辰离开九玄峰以后也没有再去“老黄馆”,黄家已经度过了危机,那么就没必要再跑过去,所以他干脆直接就赶回云州。
再次回到塔山镇的时候,陆辰有种恍若隔世的错觉。看着人来人往的小镇,心情也不由得放松了下来。
说实话,相较于修行世界的厮杀,陆辰更喜欢俗世的热闹。
说到底,他就是个爱热闹的俗人,穷怕了,心里所求的无非就是赚大钱。
“老板,你终于肯回来啦!”苏然看到陆辰,便笑盈盈的走了出来。
“这声老板叫的舒服。”陆辰打趣道。
苏然努着嘴,嗔怪道:“一跑就是许多天!手机一直关机,真不知道你在搞什么名堂。”
陆辰看着苏然脸上的关切,心里倍觉温暖。
走进店铺,袁倩倩跟陈玲玲正在忙活,见了陆辰就热络的打招呼。陆辰问道:“最近生意怎么样?”
苏然说道:“有个事情还需要你拿主意。”
陆辰:“怎么啦?”
苏然:“孙康垮了以后,镇上忽然就多出了好多人来收购药材,一下子就出现好多竞争者。”
陆辰稍微一想,便明白了。
其实镇里的能人不少,有路子有渠道的能收购药材的人也不少,只是以前因为孙康的原因,有想法的人不敢做这个生意。现在孙康一倒,竞争者自然就冒了出来。
陆辰并不愿意像孙康那样欺行霸市,便摇头说道:“做生意就是竞争嘛。”
苏然苦着脸道:“但都是些恶意竞争,现在把市场弄得很乱。”
陆辰:“怎么回事?”
苏然叹了口气:“新开的店铺把价格抬得极高,吸引了不少的山民,分走了很多的货源。”
陆辰惊讶的道:“还有人能跟我们打价格战?”
苏然:“他们是把价格标的极高,吸引山民,等山民把药材送过去以后,又在评级方面做文章。好货评成良货、良货评成中货、中货评成次货。山民们也不懂,看着对方标价高,就觉得划算。”
“这就是标题党的做法呀!甭管三七二十一,先把人骗过去再说。”陆辰笑了起来。
苏然:“可不是嘛!真是烦死了,现在来自然堂卖药的人大不如前,明明是旺季,但是连淡季都比不上,所以我想让你拿个主意。”
陆辰:“让我拿什么主意?”
苏然:“跟他们一样做呀,不管怎么样,先把价格标高再说。”
陆辰:“然后在评级方面弄虚作假?”
苏然:“我们的利润高,评级方面倒是不用作假。哪怕同样的价格,我们比他们赚得多。”
陆辰:“不用。”
苏然:“为什么不用?”
陆辰:“收购价这个东西,还是不要变来变去的好。以前跟孙康打商战就不说了,现在没必要再这么搞,否则价格失去了权威性,山民们反倒无所适从。而且我们的收购价已经很高了,换成别人用这个收购价,几乎就不可能赚钱。竞争对手把明面上的价格标高,实际上还是在暗中做文章,但是这种文章做不了多久。因为山民也不是傻子,价格标的再高,但拿到手的钱才是实实在在的。”
苏然努着嘴:“可我觉得山民不明白。”
陆辰:“早晚会明白。另外,你们在收购的时候也不要光顾着收购,要注意传授知识。”
苏然:“传授知识?”
陆辰:“什么是优等品、什么良品、什么是次品,你要找机会告诉山民,尽量让他们懂。”
正说话间,这就有山民拿着药材过来了。
这位山民年级不小,估摸着有六十多岁,皮肤黝黑,双手都是老茧。他背着半箩筐的药材,然后出售。
陆辰就笑着将老人家迎进屋,然后笑着道:“老人家,卖药材呀。”
老人家将背篓放下:“小老板,你看看。”
“这些都是好货呀。”陆辰看药材,一边就说这货怎么怎么好,最后过秤,然后按照优等品的价格结账。
“总共四百四十六元。我给你凑个整,四百五十元。”
陆辰正准备收拾药材的时候,店里忽然走进来一个四十多岁的中年人,然后激动的拉着老人家,一脸的痛心疾首:“爸,你走错啦!那边,那边的价格更高。”
老人家一听别家的价格更高,顿时就急了。
山里的人,赚两个钱不容易。
陆辰倒也好脾气,笑着说道:“不准备卖给我了?”
中年男人一脸的尴尬,不知道该怎么处理。
陆辰:“反正还没有结账,交易不算完。这药材,你可拿到别家去试试。谁给的价格高,你们就卖给谁,怎么样?”
中年男子一听,赶紧将药材收起来,然后欢天喜地的走了。
这父子俩一路走到新开的药铺里,将药材过秤,最后一结算,反而只有不到三百块钱。
“不对呀!”老人家感觉有些不对,“你这里的价格高,为什么偏偏钱更少了?”
那商人就笑着道:“我们都是现货现款,公平买卖,我这儿的价格呀,就是全镇最高。”
“不行!我不卖了!”老人家赶紧将货收起来,然后背着药材走了。
去另外的两家看了看,同样的标价更高,但是给的钱反而少。
仔细一琢磨,父子俩就发现了两个不对的地方——称斤不对、品质不对,很显然收购商吃了秤,然后又故意压低的品级。
于是父子俩转了一圈,最后又回到自然堂来了。
陆辰笑着道:“两位又回来啦?”
中年男子特别的尴尬。
陆辰:“我们自然堂诚信经营,给的价格都是最优惠的。两位只需要记着,但凡是标价比自然堂高的,那就绝对有问题。怎么样?我没骗你们吧?”
中年男子连连陪笑。
等两人一走,陆辰就对苏然说道:“以后生意就这么做。不管谁来卖药材,先把品级讲清楚,说点评级的要点,算了账以后,一定要让他们去别家转一圈!只要他们转了一圈,那么这辈子都是我们的忠实客户。”
陆辰补充说道:“你们都要记着,信任是无价的。”
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