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第一百五十一章 加价不加量

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乐舞声起,五个美姬在内堂上翩翩起舞。

王生在客座,王戎在主座,两人身后各自站着两个俏丽侍女,随意侍候在侧。

“这可是你做出来的酒,不尝尝?”

尝?

高度酒尝什么,要把我灌醉?

王生才没这么傻呢!

“王公世家高门出身,礼节自然无可挑剔,但今日小子可是来谈正事的。”

“呵呵。”

王戎尴尬的笑了两声。

既然王生都开门见山了,他王戎也不好过分拖沓了。

“小郎君,便先将那香水与我看罢。”

王生点了点头,将香水放在身后的侍女手上,后者低着头,弯着腰,小碎步走到王戎面前,双手将瓷瓶奉上去。

从侍女手中接过小瓷瓶,王戎的眼睛也闪了闪。

便是这个东西,可以给自己赚取源源不断的财富?

拔开瓶塞,一股浓重的桂花香气扑鼻而来。

这桂花香味浓厚,但并不难闻,反而给人一种很舒适的感觉。

在王戎身后,侍女眼睛也亮了亮,眼中发着异样的神采。

这香味,是什么东西发出来了?

女人对能够发出香味的东西总有一些好奇的,这是女人的天性。

王戎也有用不少的香粉,对于这个香水的价值自然知之甚深。

这小小的香水,看起来是香水,但在王戎眼中,它不只是香水,它更像是金块,更像是财富。

王戎有很多钱了,但是他不介意让他的钱变得更多一些。

这是人的本性。

欣赏完王生的香水之后,王戎回过神来,目光定格在王生身上。

“这个香水,郎君准备如何售卖?”

“售卖之事,当然是要交给王公来做,不过在价格方面,我倒是有些想法,可以让王公考量考量。”

售卖之事交在他手上,这是事先商量好的事情,王戎自然也不会感到奇怪,至于价格方面,王戎早就想好了。

王敦一坛酒是一金,我这一瓶香水,最少也得要一千钱!

这是他的底线价格。

若是王生建议的价格低于此列,王戎绝对不答应。

“售卖之事,我手下有许多管事奴仆,他们最善于此道了,自然会做好这个生意,至于价格方面,不知小郎君有何建议?”

王生轻轻一笑,倒是没直接说价格,而是反问了王戎一句。

“王公觉得这香水的价格一瓶多少为好?”

多少为好?

王戎想了一下,给了一个他心仪的数字。

“最少三千钱。”

三千钱

王生摇了摇头。

不行?

王戎眉头一皱,心情顿时变得差起来了。

“你给王处仲的酒,一坛一金,怎么这香水不能一瓶三千钱?”

王戎的话,倒是让王生有些哭笑不得。

“非是小子觉得三千钱多了,若是觉得少了。”

少了?

王戎脸上的怒色骤然一收,露出疑惑的神色出来。

“三千钱,不少了罢?”

饶是王戎这个吝啬鬼,也觉得这三千钱已经是这一瓶香水的顶配了,但是面前这个小郎君的想法好像并非如此。

“三千钱,自然不少了。”

“那你还说这等话,不是在打趣我?

王戎眉头微皱,脸露愠色。

“这香水虽好,这洛阳贵人虽多,但是这些有钱人手上的钱,也不是凭空出来的,小郎君不见他们当人看,他们岂会买你的香水?”

“王公所言有理。”

王生轻轻点头,但嘴角却是缓缓勾起来了。

“王公手上的这一小瓶香水,自然至多值三千钱,多的话,别人也不会买,但是”

王生故意卖了个关子。

“但是什么?”

王戎的注意力果然被王生吸引过来了。

“但是,我们可以让这一瓶香水值得三千钱以上的价格,譬如五千钱,譬如一金,甚至十金!”

一金?

十金!!!

王戎眼睛都快瞪出来了。

“那这香水便不能论瓶卖了,得论桶卖。”

这王戎,是个实诚人啊。

王生翻了翻白眼,说道:“加价不加量。”

加价不加量?

“加价不加量,你不是把那些女人不当人看吗?”

“此话如何说?”

“加价不加量,谁会买?”

“会有人买的。”

高档路线,买的不是东西,而是面子。

而且虽然说是加价不加量,但可以加一点别的东西啊!

譬如说,包装。

“若是这香水不是瓷瓶装着的,而是玉瓶装着的呢?”

玉瓶?

“玉瓶可要花不少钱。”王戎马上明白了王生的意思。

“不需要什么珍贵的玉瓶,也可以用木盒包装,反正,要显得它贵,很贵很贵,一般人买不起的样子。”

“显得它贵?”

王生重重点头。

“没错,显得越贵越好,而且光显得它贵还不行,还要贵得值得。”

原本王戎对王生的想法是不置可否的,但是听到了现在,王戎觉得王生脑子里面的东西绝对不简单。

他当即把袖口卷起来,做一副认真倾听的模样。

“小郎君请说,如何加价不加量,而且还能显得这个东西价值贵重?”

若是真有这个操作的话,那他王戎的钱岂不是源源不断?

“华美的包装,良好的服务,若是那些贵人见到了这东西,岂不是身份的象征?”

王戎点了点头。

“还有呢?”

还有

那就多了。

王生在这个时候就想到了后世的钻石。

钻石很少吗?

不少,甚至很多。

但是钻石贵啊!

它为什么能这么贵?

原因很简单。

钻石与爱情连接在一起了。

王生的香水,也可以与爱情连接在一起嘛!

最关键的是,要有人带头用,这人要身份尊贵,并且十分推崇它。

就像是后世公知疯狂说歪果仁的世界有多好一般,民众自然也会以为外面的世界是真的好。

同样的,若是尊贵如皇后贾南风都喜欢用,都推崇这个香水。

那么

洛阳之中,那个贵妇人不想用这个香水?

谁不想用皇后用的东西?

生意,永远都不是单纯的生意,在生意之外的东西,有时候比产品的质量要重要得多。

换而言之,这便是产品广告。

只不过这是处于古代的广告而已。

心中所想,王生很快便将这个想法告知与王戎了。

听完王生的话,王戎嘴巴张大得都可以在里面塞下一个大鸡蛋了。

“居然,居然还能这样!”

王戎目瞪口呆,他觉得王生的一番话,给他打开了一个新世界。

若真是连皇后都极力推崇这香水的话,那这香水能便宜吗?

不能!

皇后怎么能用便宜的东西。

这东西得贵,得普通人买不起。

十金?

太少了!

若真的到了皇后喜欢的那种程度。

这一瓶香水,得要百金,千金。

王戎的思路顿时被王生打开了。

如此说来,这香水生意,比酒水生意还要暴利啊!

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