孔孟摇头：“什么叫我说的算？我就最开始出点力，之后再没管过。
是你和咱爸起早贪黑操劳，才有了现在的成绩。”
他这话可不是瞎说，孔孟去支教，闲暇时间给母亲打电话，大部分时间都看不到父亲和弟弟。
母亲每次的答案都是在酒厂。
虽然孔家酒厂能成功，主要原因是系统提供的葡萄酒配方。
但这东西属于系统，和他关系不大，因此真说功劳，他一定最小。
摆摆手：“算了，这事先不说，你结婚是怎么回事，我怎么一点风声都没听到？”
孔仁顿时有些不好意思：“还能什么？哥，我和你不一样，年纪轻轻就在家跟着父亲干活，加上咱家的情况，说亲的自然一大堆。
虽然魅力上我无法和你比，但你弟弟也是咱们孔孟家村最顶级帅哥。
只要我愿意，怎么可能找不到媳妇？”
孔孟一想也是。
他之前只是觉得突然，时候想想，倒也算理所当然。
最关键的是刚才的场景，虽然农村人朴实，但农村人也最狡猾。
他们对物质的看中，丝毫不比城里人少。
“等等，不对！”
孔孟再次看向弟弟：“我差点被你骗了，你小子平时看着憨厚老实，但骨子里却极倔强认死理。
我记得上高中时，你一直暗恋你们班一个叫洪秋燕的姑娘。
后来你还专门去她家找她，得知她到大城市打工，才无奈放弃……”
洪秋燕孔孟见过，属于虽然外表不算最漂亮，但为人开朗活泼，很受男生喜欢。
孔仁没想到孔孟会提这茬，一张脸瞬间红了：“哥，这次和我结婚的就是洪秋燕。”
孔孟：“？”
“她不是去京城打工了吗？”
孔仁道：“打工就不能回来啊？”
“可是……”
孔孟不是不懂这个道理，只是当年明白弟弟心思后，他也帮着多出打听，得到的结果是，那个叫洪秋燕的女孩，好像在外面有了男朋友。
孔仁没好气道：“哥，当年都怪你，非要瞎打听，结果被他父母知道了，就放出秋燕有男朋友的假消息。
对此我已经死心，谁知前几天她从京城回来，你猜是为什么？”
孔孟问：“为什么？”
“她被京城公司调回来了，负责整个中州的红酒业务。”
孔孟一愣：“红酒业务？”
“对，就是红酒，为此她特意找到咱家酒厂，想代理咱家的酒。”
听着孔仁的诉说，孔孟终于明白了事情的经过。
洪秋燕辍学后，到京城打工，一次机缘巧合，进入一家公司的销售部门。
加上她性格开朗，为人主动，很快就在这个位置上做的风生水起。
这也是对方父母放出话，说她找了男朋友的原因。
因为回中州前，她的年薪已达30万。
虽然远远无法和城里的那些高级打工者相比，但在孔家村绝对头一号。
直到孔家酒厂以不可思议的方式逆袭。
孔孟问：“你把咱家的酒给她代理了？”
孔仁摇摇头：“怎么会？咱们家的酒刚酿制成功，就被人抢购一空，那还有存货给别人。
她愿意嫁给我，和酒厂没关系。
当年我对她有意思，她对我印象也不错。我们属于最标准的情投意合。
至于酒厂，她当她的代理，我卖我的酒，两者没有丝毫联系。”
孔孟摆手道：“行了，我对你们的关系不感兴趣，你自己看着办就好。
我不会管，也不可能管。”
话虽这么说，但他还是松了口气。
既然弟弟找到了真爱，自己应该无条件祝福他。
“小孟，你回来了。”
是孔母的声音。
“妈！”
“行了，快坐下，你和你弟弟聊会天，饭菜马上就好。”
说完，孔孟又跑到厨房忙去了。
孔孟又问：“咱爸呢？”
孔仁道：“他还能去哪，当然是咱们的酒厂了。”
孔孟：“？酒厂，你马上要定亲了，他留不在家忙活，卖哪门子酒啊！”
孔仁无奈：“哥，我最开始也和你一样反应，你猜怎么着？
爸说，酒厂是咱们家的立身之本，多少人盯着呢。
万一有个什么闪失，后果简直不堪设想。”
孔孟不可置否，不过既然父亲喜欢，随他就是。
自己现在回来，刚好能帮上忙。
大门再次被打开。
一个中年男子走进来，虽然衣服破旧，但一张嘴巴快咧到耳根。
精神面貌和之前判若两人。
孔孟连忙开口：“爸！”
孔父道：“小孟回来了？在山区呆这么长时间，也没见你瘦啊？
不仅不瘦，反而胖了好几斤，脸上都是肉。”
孔孟：“……”
他有些尴尬。
其实云溪村的条件一直很艰苦，但这种艰苦说的是地理环境。
靠山吃山，山里，特别是想大青山这样的地方，好东西也有不少。
特别是他推动云溪村的养殖业，更加丰富了当地的饮食文化。
孔孟已经很克制，但还是没控制住。
孔父只是和儿子开个玩笑，他转移话题：“对了，有件事我想征求下你的意见……”
孔孟道：“是村民想用葡萄换葡萄酒的事吧？”
孔父眼睛一亮：“你竟然知道？”
孔孟无奈：“你以为我看不到大门外那些村民的阵势？”
“既然知道，那你觉得该怎么办？”
孔孟摇摇头，声音意味深长：“如果我没猜错，爸，你心里早就有打算了吧？”
对此，孔父也没什么好隐瞒的，他实话实说道：
“我是这样想的。
严格按照之前的约定来，咱们只收购葡萄，然后酿成酒去卖。
但这有个弊端。
外面都是乡里乡亲，有好几个和我关系一直不错。
如果直接拒绝，虽然能赚更多钱，但朋友就没有了。”
孔孟笑了笑：“如果我没猜错，你一定还有其他想法吧？”
孔父点点头：“方法也很简单，村民不是想用葡萄换葡萄酒吗？
直接答应他们就是。
我们向他们收取一定加工费即可。
但这样一来，葡萄酒的价格一定非常混乱，甚至会打起价格战。
咱们获得的利润也会大幅度降低。”
看着父亲犹如专家教授认真分析问题的样子，孔孟无奈摇摇头。
在他看来，父亲说了那么多，最后一句才是关键，其余全是废话。
想了想，他建议：“既然严格按照合同要求会失去人心，但绝对满足那些村民，咱们损失最重，为什么不折中一下？”
“折中一下？”
孔孟点点头：“没错，在我看来，问题的核心在钱上。
一点不给不合适，全给肯定也不行，作为生产者，咱们必须牢牢抓住主动权。”
“主动权？”
“对，就是主动权。你有没有去过蜜雪冰城？”
孔仁点点头：“前段时间一直和秋燕去那喝奶茶。”
孔孟道：“那你清不清楚，去年三月份之前，根本就没这个牌子。
到现在一年多的时间，他已经在全国各地，开了五万家分店。”
孔仁大吃一惊：“这么多？”
孔孟神色平静道：“而且，这还是一个极其暴利的行业。
据不完全统计，一家这样的分店，每天等营业额可以达到两千。
除去员工工资，以及房租等成本，盈利一千块半点问题都没有。
孔仁开始计算：“一家分店一天一千块，那么一万家分店的盈利就是一千万，五万家分店……”
孔仁吃惊的捂住嘴巴。
这段时间他和父亲卖酒，本以为自己家已算是有钱人中的有钱人。
但现在听了孔孟汇报的数据，就再次陷入沉默。
果然不怕不识货，就怕货比货。
见弟弟和父亲被自己说住，孔孟点点头，看来效果不错。
他解释道：“蜜雪冰城是个非常成功的例子，咱们可以借鉴它的模式。”
“模式？”
孔孟点点头：“没错，就是模式。
和其他专卖店的分包策略不同，米雪冰城的所有分店，都在蜜雪冰城旗下。”
孔仁有些明白哥哥的意思了：“你也是说咱们也在全国各地开分店卖葡萄酒？
这样能行吗？”
虽然一直对哥哥有信心，但他还是感觉不靠谱。
蜜雪冰城经营的是奶茶，这东西是女生的最爱，而且是消耗品。
一些爱喝奶茶的女生，一天能喝好几杯。
喝葡萄酒呢，一次两次还行，你见谁每天喝这玩意啊？
见弟弟怀疑，孔孟摇摇头：“如果你真这样想，那就大错特错。
和奶茶相比，红酒有更多的消费人群。
这东西和白酒啤酒不同，白酒啤酒女生一般很少喝，但若换成红酒，她们比谁喝得多。
还有男生。
对于很多人来说，带着甜味的红酒远无法和白酒相比。
事实上这是种错觉，因为喝这种酒的人都是普通人。
他们花钱买红酒，一瓶基本不会超过一百块，这样的酒是怎么生产的就不用我说了。
最最关键的是，咱们生产出来的红酒的质量。
要相信一句话，只要东西是好东西，就永远不会缺顾客。”
闻言孔仁眼睛一亮，之前他喝过不少红酒，对这种酒的印象不怎么样。
在他看来，这东西与其说是酒，还不如说是种饮料，起码能多卖点。
但自从他喝了按孔孟的配方酿的葡萄酒后，他的想法完全变了。
原来酒还可以这么好喝！
对他来说，现在每天不喝一点，就感觉身体不舒服。
他立刻联想到一个场景：在所有蜜雪冰城店的隔壁，新开了一家只卖葡萄酒的小店。
于是每天都要去蜜雪冰城打卡的漂亮妹子，都习惯性的拐个弯儿，一人来一大杯葡萄酒。
啪……
孔孟打断对方的浮想联翩：“这只是我的一个建议，具体怎么办还需要你和咱爸最终拍板决定。
至于资金问题，你们不用发愁，我来解决。
而且刚开始经营，并不需要太多分店，只需来两个尝试一下。
最关键的是，那些村民无饭可吃的窘境解决了。
孔仁点点头：“哥，你说了那么多，原来在这儿等我呢！
我明白你的意思，公司想要做到和蜜雪冰城相似的规模，需要大量的人力物力。
孔家村就是人力发源地。
只是有个问题，想要将店开遍全国，那些新招来的村民也要跟着过去。
他们绝大多数都成了家，有了孩子。
即便他们愿意牺牲一些，可在一个陌生的地方，又不会讲普通话……
怎么能将想去买酒的客人照顾好？”
孔孟无奈的看他一眼：“谁告诉经营这些店的人必须是孔家村人？”
“难道不是吗？那……”
孔孟：“当然不是，所有葡萄酒酒店的服务员，必须是年轻漂亮的女性。
不是我独断专行，而是这是行业规则。
至于村里人，我决定根据情况把他们分成两批。
第一吸纳进入孔家村酒厂，成为生产者。
第二是下市场，进行市场的开拓和维护……”
孔仁立刻摇头：“我估计不行……
你知道这些人每天能挣多少钱吗？
少的两三千，多可以达到好几万。
就算你将一家店所有利润都给他们，他们也不一定乐意。
俗话说宁做鸡头不要凤尾，自己做就挺好，何必受制于人。”
孔孟笑了：“谁规定给咱们打工就一定不如单干？
只要他们得到的钱足够多，相信他们知道怎么选择。”
孔仁一愣：“哥，你的意思是？”
孔孟笑道：“当然是给他们高额提成，我计划把利润的两成分给销售！”
孔仁大吃一惊：“给他们两层？这也太多了吧？”
事情发展到现在，他比任何人都清楚自家葡萄酒的利润有多大。
两成的比例看起来不高，但换算成钱，却十分可观。
孔孟：“不行吗？”
孔仁摇摇头：“你是哥哥，当然你说的算。”
孔孟语重心长道：“所生意，不仅要会赚钱，还得会让利，这样才能让大家给你死心塌地干活。吃独食的后果，只会让以后的发展越来越难。”
孔仁点点头：“那我去告诉他们一声，省的他们天天堵在门口不走。”
五分钟后，大门口传来兴奋的欢呼声。
由不得他们不兴奋，因为按照孔孟的方法，他们收入，绝对比用葡萄换葡萄酒高。
最关键的是，将大家绑定在孔家酒厂，还能避免可能的恶性竞争，最大限度的降低风险。
安排好围在门口的村民，孔孟对回来的孔仁道：
“你也别在这干站了，既然我回来，家里的事我负责。
你去找你未婚妻商量下订婚情况，毕竟是一辈子的大事，咱们尽力办好。不过不要回来太晚。”
孔仁兴奋的点点头：“没问题！”
他转身朝大门口跑去，一边说一边道：“妈，今天中午不在家吃了，你给哥哥他们做点好吃的。”
说完消失不见。