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25中文网 > 玄幻魔法 > 魅力华容道 > 第一百三十八章 砍价
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一百四十二平米的房子挂的价是三百一十二万,划每平米二万二,七十八的挂价是一百七十九万元,划每平米二万三。

房子交付的时间三年半,住进去也才一年半。

赵云容说:“七十八卖的贵一些啊。”

小蒋说:“是啊,如今小型房好卖一些,因为好出租一些。大房子不好卖,因为价格有些吓人,很多人拿不出这么多钱啊。”

赵云华说:“如果我们两套都买,房主是不是还可以少很多呢?”

小蒋说:“房主的意思,大的可以少一点,小的不可以少。”

姐妹二人相视一眼,赵云华说:“不管怎么说,都要少一些的。我们也聊了很久了,今天,你给我们透点底,他最多能少多少?我知道,你的佣金都从我们这里出的,我们如果不买了,到别处去了,你就什么也没有了。你应该站在我们这一方的,尽量促成此事。”

小蒋想了想,说:“两位赵姐,我们还是先看看房子再说吧,看中了,我帮忙给你们砍价,好不好?”

姐妹二人相视一眼,点点头。

小蒋给房主打了电话,带着这姐妹二人去看房子。

房主现在还在里面住着,估计,再过半年,可能会移民。大房子是房主夫妇和父母一起住着,小房子是给儿子买的婚房。

但是儿子在澳洲,只是结婚时回来过,以后,根本就没有住。所以,婚房还是崭新的。

下了车,小蒋说:“二位赵姐,我跟你们说,就算你们看中了,也别说什么话,出来后,再跟我说,房主看你们太急切,会不同意压价的。”

姐妹二人急忙点点头。

赵云华问:“房主的底线是什么?”

小蒋说:“两位赵姐,我看你们是真心想买房的。我就给你们透漏一下。他们急着移民,两套房子可以少五六万的。小的这一套少一万就了不起的,大的可以少五万。现在,这里的毛坯房均价就是两万二,他们装修过的,也才两万二,应该很划算的。”

赵云华说:“账也不能够这么算。当初,他们买这房子的时候,这里大概是八千多,他们已经赚了。现在卖这个价也还是赚了。我们呢,看起来给他的钱是少了,但是,我们还要交税给国家啊。”

小蒋笑着说:“是啊,各算各的账。”

赵云华又问:“他们的房产证什么时候办下来的?”

小蒋说:“他们没有办房产证。”

赵云容说:“那怎么行呢?没有房产证怎么交易呢?”

小蒋说:“可以啊,只要你交了定金,他们将贷款一交齐,房产证一个星期就能办下来的。”

赵云华点点头:“不到两年的房子,我们交税就更多了。所以,他比新房少卖一些钱,我们其实并不比买新房少多少钱。”

小蒋笑道:“如今,都不是傻子。如果两年时间到了,他喊价肯定不止这个数的。”

赵云容笑道:“难怪说,只有买错的,哪有卖错的?”

小蒋说:“那是对于不透明的商品来说的,对于房价来说,又公开又透明,可不存在这个问题。”

说话间,就到了花语小区。

小区的东大门对面就是一所小学,一进大门,就是一所幼儿园。

小蒋说:“这里房子适合小夫妻居住,配套设施不错。”

赵云容说:“我们孩子都大了,并且,没打算现在到这里住。”

小蒋说:“我的意思,它的商业价值,不愁租不出去。”

房主是个五十多的妇女,看到两姐妹同时来看房,甚觉欣喜。

小蒋介绍:“这个是刘姐,这两个都是赵姐。”

二人看了房子,不动声色地退了出来。

赵云华想看看小区的环境。

小区绿化还不错,百分之九十的人已经搬进来了,这是一个成熟的小区。

小区的西大门,出去,走两百米,马路对面,就是一所高中,据说,还是一所重点高中,怪不得这里房价这么贵,原来还算是学区房啊。

小蒋带姐妹俩来到亭子里,坐下,好好商谈此事。

赵云华说:“除了房子大点,别的没有什么问题。”

赵云容说:“房子装修得还不错,我都舍不得租给别人住了。”

赵云华说:“装修了自己住,质量肯定有保证,更何况,这房子住过的,没有新房子的装修污染,租出去应该很好租的。这里租价是每月多少呢?”

小蒋说:“二房大概是二千五左右,三房应该是四千左右。这里的房子很抢手的,大房子可以合租,也可以租给三代同堂的,也很好租的。没问题的,到时候,我给你租出去。你们大概是首付多少呢?”

赵云华看着赵云容,问:“你大概能出多少?”

赵云容说:“如果能少两万的话,总价是一百七十七万。我能出一百万,贷款七十七万,不能够贷太多了,工资不够生活,银行也不给贷款的。”

小蒋说:“银行这边你放心,别的收入,有银行流水也可以算的。”

赵云华说:“我的,先按她少五万算,总价三百一十四万,我能出二百五十万,贷六十四万。”

小蒋说:“现在还不能这么说,不是还没有砍价吗?我们现在就跟房主谈。我先谈,谈不好的话,你们再去谈。二位姐姐,先说说你们的底线。”

赵云华说:“我的尽量谈到三百万,底线,三百零五万。”

小蒋笑了笑,没有说话。

赵云容说:“我的,尽量谈到一百七十五万,底线,一百七十六万。”

小蒋又笑了笑,点点头,直接上去和房主刘姐谈判了。

过了大概半个小时,小蒋打来电话:“赵姐,房主说,大的可以少一点,三百零八万,因为人住过,小的呢,只能一百七十七万,再也不能少了。

赵云容说:“大房少了四万,怎么我的只少两万,太少了啊。”

赵云华笑了笑,说:“说明还能谈,走,我们上去谈。记住,要捆绑销售。两个买,一个不买。”

赵云容说:“那我们再各砍两万,怎么样?谈不拢的话,就走。反正,我们还有别的选择。不要急着要。”

赵云华说:“好。就这样。”

于是,二人一起上到二十八楼。

小蒋这个时候就什么都不能说了,就看着他们三人谈判。