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第一百七十三章 先下手为强

余校长的想法很简单,只要减少了培训环节,自然费用便是可以降下来的。金校长听得有些玄乎了,心里暗暗佩服余校长的头脑好使,在一边连连点头,笑着说道:

“还是余校长的点子多,看来我今后还得跟余校长好好地学习才行。”

盛梓微微笑了笑,耐着性子听他们讲完了他们的看法。

“这样恐怕是不行的,这些培训项目可不是这样运作的。”盛梓看他们已经讲完了,说道。

“哦,难道有什么问题?”余校长与金校长疑惑地看着盛梓。

“当然有问题,国外培训部分的运作跟我们国内的可不一样。”

国外部分怎么运作,余校长与金校长确实不知道,现在听到盛梓这么说,倒是更有兴趣听听他怎么说。

“这些海外的项目都是年初的时候就跟国外谈好了的,如果现在提出来要变更项目,对方可得给我们重新报价的,国外的做法跟我们这里不一样,项目如果一经重新谈判,就算是减少了项目,却也往往会比原来的项目价格还高的。我现在给两位打九折,其实是希望两位校长能把业务做大,这样才有可能实现更大的规模,把这优惠给补回来的。”盛梓解释道。

听盛总这么一说,两位校长恍然大悟,这些运作他俩确实也不懂,只得打消了简化游学项目的念头,异口同声地说道:“既然这样,那还是按你这里的安排来吧。”

见他们没有了别的想法,盛梓说道:“这样最好,今后大家有什么需要我都会配合好两位校长的。”

这种运作模式余校长与金校长也提不出什么建议,毕竟有些隔行如隔山的感觉,再说并不需要他们两家培训学校投入多少资源来做这事,要做的主要是如何做好推广,这些都是不需要操太多心的事。

在接下来的时间里,盛梓安排他们俩在上海好好地玩了两天。两位校长玩得开心,倒也相安无事。

余校长从上海回来,他赶紧召集常主任与邝主任来商量对策。

“那盛总怎么说?”常主任问。

“他还能怎么说?他说一边是他的老师,一边是他的老客户,因此都给我们九折优惠了。只能算是一个公平的外部环境而已。”余校长说道。

“就这样完了?相安无事了?”常主任没想到金校长竟然与盛梓有那么一层师生关系,颇有些失望。

在余校长离开的这两天,常主任好好地思考了对策,花了大量精力来核算成本,把该节约的地方都制定了详细的计划,正准备给余校长汇报。他觉得一定要给徐奋一个教训,可没等到他采取措施,却听到了余校长带来的这个消息。

“相安无事?怎么个相安无事法?不趁着他才起来的时候把它整下去,将来还有机会吗?”余校长说道,似乎有一些别的想法。

常主任听出了余校长的意思,余校长要继续压缩金元的空间的想法并没有改变。

“那我们接下来怎么办?”常主任问道,刚熄灭的热情又重新燃了起来。

“怎么办?他盛总管得了他们公司的优惠,难不成也管得了我们的优惠不成?他给了我们两家一样的优惠,那我们就在自己的基础上来做这个项目,我们给家长们优惠。”

常主任一听,吁了口气,连忙拿出自己准备好的价格方案给余校长研究,说道:“我把价格分成了三档,第一档优惠少些95折,估计他们看到之后也会优惠,第二档保本,85折,不赢也不赚,第三档,7折优惠,就会动用我们培训业务的成本了,会有一定亏损,但我们通过内部节约可以实现赢余。”

余校长斜了一眼常主任,沉思了一会,说道:“你这个第一档,不痛不痒的,还不如不搞,至少也得采用第二档才行,实在不行第三档也可以用的。”

常主任没想到余校长的心比自己更大,听他这意思是即使亏损也得把金元赶出这游学培训项目,这已经超出了当初自己预设的方案,一时不知如何是好。

“第三档可是会影响教学的,教学的费用都要留余地的,不能满打满算的,这不符合培训学校的特点。”邝主任提醒余校长道。

“知道,我觉得我们用第二档的时候,金元应该会知难而退的,不退再考虑第三档。”

邝主任了解余校长,当他最后决定怎么做的时候,如果再去说什么,免不了又会带来一番讽刺,也就不再说什么。

金校长回来没几天,正洋洋得意地盘算着。

“既然盛总已经有了交代,余校长应该会给这个面子,应该不用再担心价格战的事。”他想着自己的业务如此顺利,不禁笑了起来。

这时,徐奋闯了进来,慌慌张张地说道:“金校长,不好了!”

“小徐,你慌什么?我哪里不好了?”金校长看到小徐慌张的样子,心里有气。

“不是说你,是尚才开始优惠了。”

虽然经过盛梓的协调,金校长知道余校长肯定会有动作,但他没想到余校长会这么快就开始行动,不禁摇了摇头,心想:“这余校长就是沉不住气,也不看看行情就直接优惠,真是钱赚多了。”

他不紧不慢地说道:“既然他优惠,我们也优惠吧,来他个优惠大酬宾。他们的优惠情况是怎样的,打听清楚了吗?”

“打听清楚了,他们现在是85折优惠,咱们要不要跟?”小徐问。

怎么回事?不是说好了9折吗?金校长觉得余校长肯定搞错了,对小徐说,“你等一下,我问一下余校长是怎么回事?”

金校长打通了余校长的电话,两人聊了起来。

“余校长,你那优惠是不是错了?盛总跟我们说的可是9折。”金校长说道。

“你说的是优惠这事吧,我现在也头大了。”余校长说道。

“怎么回事?”金校长疑惑地问。

“你可能不知道,我们那常主任真是不像话,我们在上海还没回来,他便在家长中开展了优惠宣传,简直就是无组织无纪律!”

金校长不知道余校长说的是真是假,他不好怎么说了,毕竟那是余校长自己的事,他想了一下,说道:“我们可打不了85折,要不我们都打9折?”

“这个……”余校长支支吾吾地说了起来,“这也是我最尴尬的事,我也想按九折来算,可现在宣传已经做起来了,家长们如果闹起来,影响可不好的。”

金校长感觉余校长在搪塞自己,但也不好怎么去指责,这样的话也太失自己的风度了,他忍住心中的怒气,平复了下心情,说道:“我们今后有什么优惠活动,最好是便通个气,不然大家都没钱赚的。”

余校长一听,忙说:“可以可以,这次是我考虑失策了,今后一定会先跟你沟通一下的,毕竟你是盛总的老师嘛。”

金校长挂了电话,无奈地对小徐说道:“这优惠活动以来,之前报名的家长就会要求退钱,,你赶紧去准备,我们现在也只能按85折收费。”